秭归县融媒体中心记者 周玲玲 陈柯蓉 “元旦以来，我们每天的销售量都在40万斤左右，销售额已突破1000万元。”联“县”直播中，秭归“橙子姑娘”郑玉芹带领广大网友参观脐橙选品包装数智工厂，感受新春卖货的繁忙。 郑玉芹介绍，公司今年推出了“必橙大器”“喜见橙”等3款融入春节元素的“国潮风”包装，设计时尚且应景，受到年轻消费群体追捧。“每个包装都准备了30万套以上。”郑玉芹说，根据现在的销售情况，有些包装还需要加印。 直播中，一筐筐大小不一的脐橙被机械臂倒入分选线，经过清洗、热保鲜处理后，再根据糖度、大小、干水程度等标准进行分级，整个过程都由智能设备全自动完成。“洗果之前，这些参数都会根据不同渠道的需求进行设定。”郑玉芹特别强调，他们的脐橙只洗果，不打蜡、不上防腐剂。 秭归是“中国脐橙之乡”。当地90%的乡镇、80%以上的行政村、70%以上的人口，都从事脐橙相关产业。 1989年，郑玉芹出生在秭归县沙镇溪镇。2020年，她辞职回乡，在茅坪镇创办长江边儿（湖北）农业发展有限公司，主营脐橙销售。 郑玉芹认为，市场营销的核心要素，除了产品本身，还有市场细分、市场定位、目标市场和顾客需求。“越是大宗农产品，越要针对不同渠道设计打法、制定策略、提炼卖点。” 她投资2300多万元，买下3万多平方米的标准化厂房，并采购最新分拣设备，对鲜果的果面颜色、化渣程度、果肉颜色和汁水糖度实行精准分级，让秭归脐橙成为标准件。她还针对线下精品批发市场、精品水果店，以及线上直播带货、社区社群团购等，进行产品销售细分。其公司旗下微商品牌“保持甄食”，已覆盖国内80%头部商家，累计发货600多万单。 直播结束时，郑玉芹说，她希望通过强化文化赋能，把秭归脐橙销往更多地方。
